前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)瘋傳眼鏡定配市場(chǎng)中利潤(rùn)超高，比如一副成本不過百元的鏡架利潤(rùn)率可以達(dá)到80%以上。當(dāng)然這都是道聽途說，真正在這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)有多高只有行內(nèi)人士才清楚知曉。

關(guān)于眼鏡行業(yè)其實(shí)一直走在時(shí)代的前端，從最初的光學(xué)眼鏡到時(shí)尚眼鏡，再到智能眼鏡的急速發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)一直刷新著用戶的關(guān)注。那么如何在這個(gè)行業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)力呢？其實(shí)這個(gè)問題不難回答，只需要將每個(gè)過程細(xì)分出來加以分析和應(yīng)用即可。

1、先說說光學(xué)眼鏡定配市場(chǎng)

光學(xué)眼鏡是利用透鏡、棱鏡、角膜接觸鏡、人工晶狀體等矯正視力，消除視力疲勞，保護(hù)或治療眼睛。我們可以分析出這一部分用戶群體主要為學(xué)生及職場(chǎng)工作者。當(dāng)然這兩個(gè)群體取決于你的市場(chǎng)定位，如果是以學(xué)生為主，那就以校園活動(dòng)或者集成教學(xué)體系資源入手；如果以職場(chǎng)工作者為主，最重要還是要做職場(chǎng)化品牌及開拓商業(yè)化渠道。具體實(shí)施筆者就不細(xì)說了，不過在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，定位是以實(shí)體店為主的話店鋪裝修及陳設(shè)很重要，一定要搭配好燈光，而且一定要布局一些的特色化及品牌化的眼鏡展示架，放在店鋪?zhàn)钚涯康膸讉€(gè)位置。

2、時(shí)尚類眼鏡

時(shí)尚類眼鏡嚴(yán)格來說涵蓋所有眼鏡領(lǐng)域，只不過筆者在這里要細(xì)分下，如墨鏡、太陽(yáng)眼鏡、戶外眼鏡、運(yùn)動(dòng)眼鏡及道具眼鏡框架等。這類眼鏡基本任何人都需要或者說任何人都可能會(huì)用到，建議品牌商家做好人群細(xì)分，然后針對(duì)不同用戶群體進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這里要說下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫@類眼鏡在線下的專賣店并不常見，經(jīng)常以光學(xué)眼鏡店附帶產(chǎn)品形式銷售，或者直接在零售商場(chǎng)售賣。這樣對(duì)于品牌塑造及產(chǎn)品營(yíng)銷效果并不好，建議商家定做成套眼鏡展示架或者搭配眼鏡道具，這一類眼鏡展示架一定要具備品牌宣傳效果及眼鏡的功能展示的特點(diǎn)。

3、智能眼鏡

智能眼鏡相比于常規(guī)眼鏡更加功能化，所以在銷售過程中更加注重的是功能體驗(yàn)及品牌化。那么賣家如何體現(xiàn)功能以及讓用戶更好的體驗(yàn)就是重中之重，建議品牌商家定制符合智能眼鏡本身功能的展示架。另外此類眼鏡的用戶均為高端用戶，所以一定要做成高檔外觀設(shè)計(jì)搭配人工智能。